Тендеры - это бесплатные заявки на любой вкус и кошелек. Никаких вам отделов продаж, маркетинга, сайтов, а некоторым не нужен даже склад, товар, офис, и кучу всего остального из мира классического бизнеса.
Свою первую компанию я загнал в долги на 2,3 млн. ₽ - за 6 месяцев 2015 года следуя классической схеме привлечения клиентов через сайт и отдел продаж. Но когда я начал изучать тендеры, все изменилось...
В 2016 году я начал подавать свои первые заявки для участия в тендерах, и на подачу правильной заявки у меня ушло почти 4 месяца и около 7 попыток. А еще через пару месяцев я выиграл тендер и подписал контракт суммой как 2,5 квартиры моей матери в г. Невинномысске.
Я шел как слепой котенок, так как не было толком ни блогеров, ни статей, и спросить было не у кого, так как все кругом говорили:
⭕ Все тендеры только для своих
⭕ Даже не лезь, там все схвачено
⭕ Если нет связей, ничего не получится, ты живешь в России.
Каково было удивление многих людей (включая нашего руководителя отдела логистики) когда мы не только выиграли, а также исполнили контакт, и получили заслуженные 2 млн 479 тыс 798 руб.
Мой первый крупный тендер принес нам за 1,5 месяца работы чуть больше 800 000 руб. чистыми.
Хороший анализ рынка должен ответить вам на следующие вопросы:
✅ Какое количество тендеров в моем городе, по моей отрасли? 5-50- или может вообще несколько сотен в год?
✅ Если нет отрасли, то какие отрасли и ниши свободны?
✅ На сколько сильно падают цены в тендерах?
✅ Кто мой главный конкурент?
✅ Кто самый крупный заказчик?
✅ Сколько было тендеров на которые никто не подал заявку?
✅ Сколько было тендеров с падением в 2-5%? И самое главное что в этих тендерах можно было падать еще и еще .
Давайте по факту, имея ответ на эти ⬆️ вопросы можно залетать в тендеры сломя голову, ведь когда у вас есть факты, а не догадки соседей или бизнес партнера, вкладывать в тендеры силы и деньги намного легче.
Любая крупная компания в мире, перед тем как выделять время и деньги на завоевание новых рынков проводят - анализ рынка.
Естественно и вы должны провести анализ рынка перед тем как нырять вниз головой в тендеры, чтобы не получилось как у мужика на картинке ниже ⏬, который своей головой проверил толщину льда ♿
Что такое анализ рынка ? И что он вам даст?
Бесплатный урок по основам тендеров у вас есть ✅, но
→ Как провести анализ рынка, и посчитать тендеры?
→ Сколько тендеров есть по вашей отрасли?
→ Как анализировать тендерную документацию?